Senior Business Development Manager

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Senior Business Development Manager

Remoto - Posición de tiempo completo

Esta posición es principalmente responsable del crecimiento de las ventas de Omnitronics dentro de las Américas. 

Esta función tiene una parte de BDM (70 %) y de administrador de cuentas (30 %), que trabaja para ayudar a impulsar las ventas de soluciones a través de Omnisocios de canal de tronics (venta conjunta) e iniciativas de venta directa. 

Descripción del trabajo

Además de las responsabilidades de BDM y Account Manager, esta función también se centrará en trabajar en estrecha colaboración con otros Omnimiembros del equipo de tronics como parte de un enfoque de ventas basado en el equipo, aprovechando las fortalezas de cada uno para el éxito de las ventas del equipo (por ejemplo, aprovechando el rol de ventas internas, el rol de ingeniería de ventas y el marketing dentro de Omnitrónica).

Responsabilidades

  • Centrar los esfuerzos en abrir camino dentro de nuevas cuentas de destino, ganando terreno dentro de las cuentas existentes.

  • Lograr el objetivo de reservas establecido para el año fiscal actual según el plan de compensación establecido 

  • Gestión del territorio: crear y poseer un plan de territorio.

  • Gestione las oportunidades de oportunidades de venta directas y canalizadas hasta su finalización. Las actividades de participación de oportunidades pueden involucrar la gestión de relaciones con múltiples prospectos, clientes, consultores y un número creciente de socios de canal dentro de la región indicada.

  • El gerente sénior de desarrollo comercial es responsable de la administración diaria de su propio territorio, lo que incluye, entre otros, llamadas en frío y organización de reuniones, invitar a clientes potenciales a eventos locales o seminarios web y demostraciones de productos (con la asistencia proporcionada por su Omnicolegas de tronics según sea necesario), etc.…

  • Gestión de cuentas de canal: cree un plan de canal para todos los socios clave, con objetivos anuales (financieros) o blandos establecidos.

  • Gestión de cuentas de canal: ayude a garantizar un estado de "preparación de ingresos" alcanzado con todos los socios de canal clave; cuyo gran éxito se medirá a través de las actividades de venta y las reservas. (Preparación de ingresos: los socios están totalmente incorporados como aprobados y capacitados Omnirepresentante de tronics, capaz de alcanzar su cuota de reservas objetivo durante el período indicado; apoyado por el Omniequipo de trónica)

  • Gestión de cuentas de canal: participe en ventas conjuntas/ventas en tándem con revendedores clave en cuentas estratégicas en las regiones asignadas; aprovechando específicamente las relaciones existentes mantenidas por revendedores dentro de cuentas clave.

  • Cree cotizaciones, propuestas, respuestas a licitaciones y RFP para oportunidades según las pautas documentadas del proceso de cotización

  • Trabajar todos los aspectos de las ventas de soluciones más grandes; cubriendo todas las bases, identificando y abordando las necesidades de todas las partes interesadas clave. Los gerentes sénior de desarrollo comercial deben poder crear una hoja azul (Miller Heimann), una revisión importante de cualquier oportunidad.

  • Deberes de la alianza: administre localmente las relaciones estratégicas con los socios prioritarios de la alianza.

  • Asistencia de marketing – Asistencia Omnitronics Marketing para garantizar que Omnitronics puede continuar publicando con éxito estudios de casos locales y comunicados de prensa para instalaciones dentro de la región.

  • Informes: asegure el uso diligente del calendario de Outlook y CRM de ventas para el seguimiento de todos los clientes potenciales, contactos y oportunidades

Calificaciones

  • Para realizar este trabajo con éxito, un individuo debe ser capaz de realizar cada deber esencial satisfactoriamente. Los requisitos enumerados a continuación son representativos del conocimiento, habilidad y / o capacidad requerida. Se pueden hacer ajustes razonables para que las personas con discapacidades puedan desempeñar las funciones esenciales.
  • Experiencia en ventas directas y de canal, experiencia en venta de soluciones de software (Tecnología, comunicaciones)
  • Experiencia trabajando en un entorno de ventas complejo, donde varias personas están involucradas en la decisión de compra.
  • Automotivación e impulso para el éxito.
  • Cerrador probado y documentado
  • Habilidades de caza pesadas
  • Sólido historial de estabilidad laboral, excelentes credenciales de ventas y un historial comprobado de liderazgo en grandes esfuerzos de ventas
  • Disponibilidad para viajar hasta el 30% del tiempo según sea necesario

 

Requisitos:

  • Capacidad para aprender y comprender las soluciones de comunicación de RoIP Console, ambas Omnitronics, competidores clave y soluciones de comunicación terciarias
  • Capacidad para aprender y comprender RoIP Dispatch, directores de RoIP, SIP, etc.
  • MS Office Suite
  • Gestión de CRM/Pipeline

 

Habilidades preferidas adicionales:

  • Alto nivel de conocimiento de productos de comunicaciones críticas, TI y productos competitivos y cómo estas soluciones impactan positivamente a nuestros clientes y socios.
  • Aptitud demostrada y éxito en el fomento de relaciones de TI sólidas y basadas en el valor.
  • Emprendedor, pensador independiente y trabaja bien en equipo.
  • Sólidas habilidades interpersonales con evidencia de trabajo en equipo y colaboración.
  • Habilidades excepcionales de comunicación verbal y escrita con clientes en todos los niveles.
  • Capacidad para demostrar el software empresarial en todos los niveles dentro de los mercados de clientes objetivo prioritarios

Ventajas del trabajo

Días Doona

Damos a los miembros de nuestro equipo días adicionales de licencia para el cuidado personal y el bienestar mental.

Salidas Trimestrales

¡Nos encanta celebrar el éxito! Desde salas de escape hasta experiencias de realidad virtual, karts y más. Cuando el negocio va bien, el equipo sale a jugar.

Equipo increíble

Puede que seamos parciales, pero trabajar en Omnitronics es realmente impresionante. La gente simplemente no quiere irse. Es por eso que las ofertas de trabajo no aparecen muy a menudo.

Beneficios

¿Eres nuestro próximo Superhéroe?

¿Listo para llevar tu carrera al siguiente nivel? ¡Estamos buscando los mejores talentos como tú! Si tiene las habilidades, la experiencia y los conocimientos para este increíble papel, no dude en hacer un movimiento. Muéstrenos lo que tiene: envíe su carta de presentación persuasiva y su currículum impresionante a [email protected]. ¡Únase a nuestro equipo y desbloquee su verdadero potencial hoy!

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