Responsable du développement des affaires

Description

En plus des responsabilités de BDM et de gestionnaire de compte, ce rôle consistera également à travailler en étroite collaboration avec d'autres Omnimembres de l'équipe de tronics basés dans le cadre d'une approche de vente en équipe, tirant parti des forces de chacun pour le succès des ventes d'équipe (par exemple, en tirant parti du rôle des ventes internes, du ou des rôles d'ingénierie des ventes et du marketing au sein de Omniélectronique).

Responsabilités

• Concentrez vos efforts sur l'innovation au sein de nouveaux comptes cibles, en progressant dans les comptes existants.

• Atteindre l'objectif de réservations fixé pour l'exercice en cours conformément au plan de rémunération indiqué 

• Gestion de territoire – Créer et posséder un plan de territoire.

• Gérer les opportunités de prospects directs et canalisés jusqu'à leur achèvement. Les activités d'engagement d'opportunité peuvent impliquer la gestion des relations avec plusieurs prospects, clients, consultants et un nombre croissant de partenaires de distribution dans la région indiquée.

• Le directeur principal du développement des affaires est responsable de l'ensemble de la gestion de son propre territoire au quotidien, ce qui comprend, mais sans s'y limiter, l'appel à froid et l'organisation de réunions, l'invitation de prospects à des événements locaux ou des webinaires et/ou des démonstrations de produits (avec l'aide fournie par ton Omnicollègues troniciens au besoin), etc.…

• Gestion des comptes de canal - Créez un plan de canal pour tous les partenaires clés, avec des objectifs annuels (financiers) et / ou souples déclarés.

• Gestion des comptes de distribution - Aidez à garantir un état de « préparation des revenus » atteint avec tous les principaux partenaires de distribution ; dont le succès sera mesuré par les activités de vente et les réservations. (Préparation des revenus - Les partenaires sont entièrement intégrés en tant qu'approbation et formés de manière compétente Omnireprésentant de tronics, capable d'atteindre son quota de réservations ciblé pour la période indiquée ; soutenu par le Omniéquipe électronique)

• Gestion des comptes de canal - S'engager dans des ventes conjointes / ventes en tandem avec des revendeurs clés dans des comptes stratégiques dans les régions assignées ; en tirant spécifiquement parti des relations existantes détenues par les revendeurs au sein des grands comptes.

• Créer des devis, des propositions, des réponses aux appels d'offres et des appels d'offres pour les opportunités conformément aux directives documentées du processus de devis

• Travailler tous les aspects des ventes de solutions plus importantes ; couvrant toutes les bases, identifiant et répondant aux besoins de toutes les parties prenantes clés. Les responsables principaux du développement commercial doivent être en mesure de créer une feuille bleue (Miller Heimann), un examen des transactions importantes pour toute opportunité.

• Fonctions de l'Alliance - Gérer localement les relations stratégiques avec les partenaires tiers prioritaires de l'Alliance.

• Assistance marketing – Assistance Omnitronics Marketing pour s'assurer que Omnitronics peut continuer à publier avec succès des études de cas locales et des communiqués de presse pour les installations de la région.

• Rapports - Assurez une utilisation diligente du calendrier Outlook et du CRM de vente pour le suivi de tous les prospects, contacts et opportunités

Qualification

• Pour effectuer ce travail avec succès, une personne doit être en mesure d'effectuer chaque tâche essentielle de manière satisfaisante. Les exigences énumérées ci-dessous sont représentatives des connaissances, des compétences et / ou de la capacité requise. Les accommodements raisonnables peuvent être prises pour permettre aux personnes handicapées d'exercer les fonctions essentielles.
• Expérience en vente directe et par canal, expérience en vente de solutions logicielles (technologie, communications)
• Expérience de travail dans un environnement de vente complexe, où plusieurs personnes sont impliquées dans la décision d'achat
• Motivation personnelle et volonté de réussir
• Éprouvé et documenté de plus près
• Compétences de chasse lourdes
• Solide dossier de stabilité d'emploi, excellentes compétences en vente et antécédents éprouvés de direction d'importants efforts de vente
• Disposition à voyager jusqu'à 30 % du temps, au besoin

 

Exigences :

• Capacité à apprendre et à comprendre les solutions de communication RoIP Console - les deux Omniélectronique, principaux concurrents et solutions de communication tertiaires
• Capacité à apprendre et à comprendre RoIP Dispatch, les principes RoIP, SIP etc…
• MS Office Suite
• Gestionnaires CRM/Pipeline

 

Compétences préférées supplémentaires :

• Haut niveau de connaissance des produits de communications critiques, de l'informatique et des produits concurrents et comment ces solutions ont un impact positif sur nos clients et partenaires.
• Aptitude démontrée et réussite dans la promotion de relations informatiques solides et fondées sur la valeur
• Autonome, penseur indépendant et travaille bien en équipe
• Solides compétences interpersonnelles avec preuve de travail d'équipe et de collaboration
• Compétences exceptionnelles en communication écrite et verbale avec les clients à tous les niveaux
• Capacité à démontrer le logiciel d'entreprise à tous les niveaux au sein des marchés de clients cibles prioritaires