Omnitronics a grandi depuis sa création il y a 35 ans. Ayant commencé comme un assortiment d'ingénieurs et de techniciens, créant une technologie de communication analogique exclusivement pour le marché australien, il est devenu un spécialiste mondial des communications numériques. Alors que la technologie continuait de croître à un rythme exponentiel, le Omnitronics l'équipe de direction a vu que le protocole numérique et la radio sur IP étaient l'avenir.

Passer de la radio analogique à la radio numérique a été une transition difficile, mais qui Omnitronics étaient prêts pour.

Le temps du PDG John Florenca à Omnitronics a débuté en 1995 lorsqu'il a rejoint en tant qu'ingénieur logiciel, et il a vu l'entreprise évoluer au cours des deux dernières décennies. Le passage des protocoles analogiques aux protocoles numériques n'est qu'un de ces changements, il y a également eu Omnitronics’ l'expansion sur le marché américain ainsi que la création de nouveaux produits basés sur une nouvelle technologie.
Pourtant, malgré tout cela, Omnitronics est resté fidèle à son objectif initial : produire des produits de communication technologiquement sophistiqués, faciles à utiliser et répondant aux besoins de nos clients.

De l'analogique au numérique: Transférer une marque établie dans de nouvelles eaux

Dans tous les secteurs, la technologie numérique a transformé la façon dont les entreprises fonctionnent et les consommateurs consomment. Le secteur des communications n'est pas différent.
«Être concepteur et fabricant d'électronique dans le domaine des communications en Australie signifie que nous sommes constamment confrontés à des obstacles et à des défis. Non seulement le secteur manufacturier du pays est difficile, mais les communications sont une industrie en constante évolution », a déclaré John.
Mais contrairement à d'autres histoires qui se terminent par le désespoir, l'équipe de direction de Omnitronics n'a pas résisté au changement et l'a plutôt adopté. Ils ont eu la prévoyance de voir les signes à l'horizon et d'introduire des changements tôt, ce qui leur a permis de saisir les opportunités du marché avant les autres. Pourtant, l'innovation n'est pas une mince affaire.
«Nous avons été chargés de transformer une entreprise basée sur la technologie analogique - et très bonne dans ce domaine - vers une entreprise avec une expertise dans les communications numériques», a-t-il déclaré. «À ce moment-là, nous avons réalisé que cette tendance du marché allait se produire - quelle que soit la qualité de nos produits analogiques.»
Omnitronics a dû subir une transition massive. L'équipe d'ingénierie, par exemple, avait besoin de passer d'un objectif analogique à un objectif numérique. Cela comprenait le développement de nouvelles compétences et capacités pour s'assurer qu'il pouvait concevoir, construire et commercialiser de nouvelles technologies numériques, telles que le DX-64 d'origine.
Omnitronics L'accent mis sur la technologie Radio over IP (RoIP) est un autre exemple, mais c'est celui que John considère comme essentiel pour la croissance après 2005. La technologie derrière le passerelles radio numériques - comme le DRG1000 et DPI100 - est un excellent exemple de Omnitronics’ pousser.
«Nous avons mis beaucoup d’accent sur le RoIP et je pense que cela a accru notre réputation sur le marché mondial. Nous sommes devenus des experts dans le domaine.

Alors que l'Australie était un marché important, elle n'offrait pas les opportunités de croissance

Omnitronics recherchait. ” width=”1000″ height=”667″ /> Alors que l'Australie était un marché majeur, elle n'offrait pas les opportunités de croissance Omnitronics cherchait.

Établir la confiance

Au centre de Omnitronics’ une transition réussie a été la confiance développée avec les clients et les revendeurs. En raison des relations étroites avec les parties prenantes, Omnitronics a pu tirer parti de cette confiance pour se lancer dans l'ère numérique.
«Nos partenaires étaient conscients du saut que nous faisions, mais nous ont acceptés et ont adopté nos produits avec une confiance absolue. Leur confiance s'est construite sur notre engagement à tenir les promesses que nous offrons à tous nos clients, fournisseurs et revendeurs.
Une partie de la transition était en expansion Omnitronics vers de nouveaux marchés.
«Jusque-là, nous travaillions sur le marché australien, dont nous nous sommes rendu compte qu'il était saturé en équipement de gestion radio et du genre de choses que nous fournissions. Les opportunités de croissance devenaient de plus en plus difficiles à trouver sur le marché australien. »
La nouvelle force motrice pour Omnitronics était une recherche de croissance en dehors de l'Australie. L'agrandissement de Omnitronics sur le marché américain a conduit à une gamme de défis et de solutions, tels que l'intégration des systèmes de communication hérités utilisés aux États-Unis avec de nouvelles formes de matériel et de logiciels fournis par Omnitronics.
Cependant, le passage initial au numérique avait déjà enseigné à l'entreprise le pouvoir de sa marque pour créer la confiance. Qu'il s'agisse d'un engagement sur un projet spécifique ou d'une promesse d'ajouter des fonctionnalités supplémentaires, Omnitronics établit la confiance à travers ses relations, ses produits et ses interactions quotidiennes.
Ainsi, quand elle a promis de fournir des solutions de communication performantes aux États-Unis, elle a su que ses produits de qualité le défendraient.

La radio sur IP était l'une des caractéristiques déterminantes de

Omnitransition de l'électronique. ” width=”1024″ height=”730″ /> La radio sur IP était l'une des caractéristiques déterminantes de Omnitronics’ transition.

Assurer la confiance dans l'avenir

Omnitronics a énormément changé au cours des 35 années où il est opérationnel. Ce qui n'a pas changé, c'est sa volonté de simplicité. Partant d'un concept clair et facile à définir, Omnitronics crée des produits simples à installer et encore plus simples à utiliser pour une gamme d'industries.
Bien que cela ait été principalement appliqué au développement de matériel, John et l'équipe de direction de Omnitronics estime que l'avenir réside dans les logiciels, ainsi que dans une demande accrue de solutions prêtes à l'emploi.
«Il existe une tendance générale, qui remonte à une dizaine d'années, qui indique que les consommateurs recherchent du matériel prêt à l'emploi, avec une électronique moins spécialisée, et une plus grande insistance sur les logiciels.»
Il y a plus de dix ans, Omnitronics s'est rendu compte que pour rivaliser avec les meilleurs au monde, ses produits devaient correspondre à ses aspirations. Cette perspective multiforme a assuré Omnitronics grandit à mesure que le monde devient de plus en plus numérique.

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