Contactez-Nous

Contactez-Nous

COMMUNIQUEZ AVEC NOUS

[gt-translate]

Omnitronics a grandi depuis la création de 35 il y a quelques années. D'abord un assortiment d'ingénieurs et de techniciens, créant une technologie de communication analogique exclusivement pour le marché australien, il est devenu un spécialiste mondial de la communication numérique. Alors que la technologie continuait de croître à un rythme exponentiel, l'équipe de direction d'Omnitronics a compris que le protocole numérique et la radio sur IP étaient l'avenir.

Passer de la radio analogique à la radio numérique était une transition difficile, mais pour laquelle Omnitronics était prête.

Le temps du PDG John Florenca chez Omnitronics a commencé en 1995 lorsqu'il a rejoint en tant qu'ingénieur logiciel, et il a vu la société évoluer au cours des deux dernières décennies. Le passage des protocoles analogiques aux protocoles numériques n'est qu'un de ces changements, il y a également eu l'expansion d'Omnitronics sur le marché américain ainsi que la création de nouveaux produits basés sur de nouvelles technologies.
Pourtant, malgré tout cela, Omnitronics est resté fidèle à son objectif initial: produire des produits de communication technologiquement sophistiqués, faciles à utiliser et répondant aux besoins de nos clients.

De l'analogique au numérique: Transférer une marque établie dans de nouvelles eaux

Dans tous les secteurs, la technologie numérique a transformé la façon dont les entreprises fonctionnent et les consommateurs consomment. Le secteur des communications n'est pas différent.
«Être concepteur et fabricant d'électronique dans le domaine des communications en Australie signifie que nous sommes constamment confrontés à des obstacles et à des défis. Non seulement le secteur manufacturier du pays est difficile, mais les communications sont une industrie en constante évolution », a déclaré John.
Mais contrairement à d’autres récits qui aboutissent au désespoir, l’équipe de direction d’Omnitronics n’a pas résisté au changement et l’a adopté. Ils ont eu la clairvoyance de voir les signes à l'horizon et d'introduire les changements tôt, leur permettant de saisir les opportunités du marché avant les autres. Pourtant, l’innovation n’est pas chose facile.
«Nous avons été chargés de transformer une entreprise basée sur la technologie analogique - et très bonne dans ce domaine - vers une entreprise avec une expertise dans les communications numériques», a-t-il déclaré. «À ce moment-là, nous avons réalisé que cette tendance du marché allait se produire - quelle que soit la qualité de nos produits analogiques.»
Omnitronics a dû subir une transition massive. L'équipe d'ingénierie, par exemple, avait besoin de passer d'un objectif analogique à un objectif numérique. Cela comprenait le développement de nouvelles compétences et capacités pour s'assurer qu'il pouvait concevoir, construire et commercialiser de nouvelles technologies numériques - comme le DX-64 original.
La concentration d'Omnitronics sur la technologie Radio sur IP (RoIP) est un autre exemple, mais c'est celui que John considère comme essentiel pour la croissance après 2005. La technologie derrière le passerelles radio numériques - comme le DRG1000 et l'IPR100 - est un excellent exemple de la poussée d'Omnitronics.
«Nous avons mis beaucoup d’accent sur le RoIP et je pense que cela a accru notre réputation sur le marché mondial. Nous sommes devenus des experts dans le domaine.

Bien que l’Australie soit un marché important, elle n’offrait pas les opportunités de croissance que recherchait Omnitronics.

Bien que l’Australie soit un marché important, elle n’offrait pas les opportunités de croissance que recherchait Omnitronics.

Établir la confiance

La confiance développée avec les clients et les revendeurs est au cœur de la transition réussie d'Omnitronics. En raison des relations solides avec les parties prenantes, Omnitronics a pu tirer parti de cette confiance pour se lancer dans l'ère numérique.
«Nos partenaires étaient conscients du saut que nous faisions, mais nous ont acceptés et ont adopté nos produits avec une confiance absolue. Leur confiance s'est construite sur notre engagement à tenir les promesses que nous offrons à tous nos clients, fournisseurs et revendeurs.
Une partie de la transition consistait à étendre Omnitronics à de nouveaux marchés.
«Jusque-là, nous travaillions sur le marché australien, dont nous nous sommes rendu compte qu'il était saturé en équipement de gestion radio et du genre de choses que nous fournissions. Les opportunités de croissance devenaient de plus en plus difficiles à trouver sur le marché australien. »
Le nouveau moteur d’Omnitronics était une recherche de croissance en dehors de l’Australie. L'expansion d'Omnitronics sur le marché américain a entraîné toute une gamme de défis et de solutions, tels que l'intégration des systèmes de communication traditionnels utilisés aux États-Unis avec les nouvelles formes de matériel et de logiciel fournis par Omnitronics.
Cependant, le passage initial au numérique avait déjà montré à l'entreprise le pouvoir de la marque de créer de la confiance. Qu'il s'agisse d'un engagement dans un projet spécifique ou d'une promesse d'ajouter des fonctionnalités supplémentaires, Omnitronics renforce la confiance grâce à ses relations, ses produits et ses interactions quotidiennes.
Ainsi, quand elle a promis de fournir des solutions de communication performantes aux États-Unis, elle a su que ses produits de qualité le défendraient.

La radio sur IP était l’une des caractéristiques déterminantes de la transition d’Omnitronics.

La radio sur IP était l'une des caractéristiques déterminantes de la transition d'Omnitronics.

Assurer la confiance dans l'avenir

Omnitronics a énormément changé au cours des années 35 où il a été opérationnel. Ce qui n’a pas changé, c’est sa volonté de simplicité. En commençant par un concept clair et facile à définir, Omnitronics crée des produits faciles à installer et encore plus simples à utiliser. une gamme d'industries.
Bien que cela s’applique principalement au développement de matériel, John et l’équipe dirigeante d’Omnitronics estiment que l’avenir réside dans les logiciels, ainsi que dans la demande accrue de solutions prêtes à l'emploi.
«Il existe une tendance générale, qui remonte à une dizaine d'années, qui indique que les consommateurs recherchent du matériel prêt à l'emploi, avec une électronique moins spécialisée, et une plus grande insistance sur les logiciels.»
Il y a plus d'une décennie, Omnitronics a réalisé que pour rivaliser avec les meilleurs au monde, ses produits devaient correspondre à ses aspirations. Cette perspective multiforme a permis à Omnitronics de se développer alors que le monde continue de devenir plus numérique.