Senior Business Development Manager

Descrizione del lavoro

Oltre alle responsabilità di BDM e Account Manager, questo ruolo si concentrerà anche sulla collaborazione con altri Omnimembri del team tronics come parte di un approccio basato sul team alle vendite, sfruttando i reciproci punti di forza per il successo delle vendite del team (ad esempio, sfruttando il ruolo di vendite interne, il ruolo o i ruoli di ingegneria delle vendite e il marketing all'interno Omnitronica).

Responsabilità

• Concentrare gli sforzi sull'innovazione all'interno di nuovi account di destinazione, facendo terreno all'interno degli account esistenti.

• Raggiungere l'obiettivo di prenotazioni prefissato per l'anno finanziario in corso secondo il piano di compensazione dichiarato 

• Gestione del territorio: creare e possedere un piano territoriale.

• Gestisci le opportunità di lead dirette e incanalate fino al completamento. Le attività di coinvolgimento delle opportunità possono comportare la gestione delle relazioni con più potenziali clienti, clienti, consulenti e un numero crescente di partner di canale all'interno della regione indicata.

• Il Senior Business Development Manager è responsabile quotidianamente di tutta la gestione del proprio territorio, che include, a titolo esemplificativo ma non esaustivo, chiamate a freddo e organizzazione di riunioni, invito di potenziali clienti a eventi o webinar locali e/o dimostrazioni di prodotti (con l'assistenza fornita da tuo Omnicolleghi di tronics come richiesto), ecc…

• Gestione dell'account di canale: crea un piano di canale per tutti i partner chiave, con obiettivi annuali (finanziari) e/o soft dichiarati.

• Channel Account Management – ​​Contribuire a garantire uno stato di “Revenue Readiness” raggiunto con tutti i principali partner di canale; il cui successo sarà misurato attraverso attività di vendita e prenotazioni. (Revenue Readiness – I partner sono pienamente coinvolti come approvatori e adeguatamente formati Omnirappresentante tronics, in grado di raggiungere la quota di prenotazioni mirate per il periodo indicato; supportato dal OmniSquadra Elettronica)

• Channel Account Management – ​​Impegnarsi in vendite congiunte/in tandem con rivenditori chiave in account strategici nelle regioni assegnate; in particolare sfruttando le relazioni esistenti detenute dai rivenditori all'interno dei clienti chiave.

• Crea preventivi, proposte, risposte alle offerte e RFP per opportunità secondo le linee guida del processo di quotazione documentate

• Gestire tutti gli aspetti delle vendite di soluzioni più ampie; coprendo tutte le basi, identificando e affrontando le esigenze di tutte le principali parti interessate. I responsabili dello sviluppo aziendale senior dovrebbero essere in grado di creare un foglio blu (Miller Heimann), revisione di grandi affari per qualsiasi opportunità.

• Compiti dell'Alleanza: gestire localmente le relazioni strategiche con i partner prioritari dell'Alleanza di terze parti.

• Assistenza marketing – Assist Omnitronics Marketing per garantirlo Omnitronics può continuare con successo a pubblicare studi di casi locali e comunicati stampa per installazioni all'interno della regione.

• Reporting: garantire un uso diligente del calendario di Outlook e del CRM delle vendite per il monitoraggio di tutti i lead, i contatti e le opportunità

Qualifiche

• Per eseguire con successo questo lavoro, un individuo deve essere in grado di eseguire in modo soddisfacente ogni dovere essenziale. I requisiti elencati di seguito sono rappresentativi delle conoscenze, delle abilità e / o delle abilità richieste. Possono essere fatte sistemazioni ragionevoli per consentire alle persone con disabilità di svolgere le funzioni essenziali.
• Esperienza di vendita diretta e di canale, esperienza nella vendita di soluzioni software (tecnologia, comunicazioni)
• Esperienza di lavoro in un ambiente di vendita complesso, in cui più persone sono coinvolte nella decisione di acquisto
• Automotivazione e spinta al successo
• Provato e documentato più vicino
• Abilità di caccia pesante
• Forte record di stabilità del lavoro, eccezionali credenziali di vendita e una comprovata storia di guida di grandi sforzi di vendita
• Disponibilità a viaggiare fino al 30% del tempo come richiesto

 

Requisiti:

• Capacità di apprendere e comprendere le soluzioni di comunicazione della console RoIP - entrambe Omnitronics, principali concorrenti e soluzioni di comunicazione terziaria
• Capacità di apprendere e comprendere RoIP Dispatch, RoIP principal, SIP ecc...
• MS Office Suite
• Gestione CRM/Pipeline

 

Competenze preferite aggiuntive:

• Elevato livello di conoscenza del prodotto di comunicazioni critiche, IT e prodotti della concorrenza e in che modo queste soluzioni hanno un impatto positivo sui nostri clienti e partner.
• Attitudine e successo dimostrati nel promuovere relazioni IT solide e basate sul valore
• Iniziatore autonomo, pensatore indipendente e lavora bene in team
• Solide capacità interpersonali con evidenza di lavoro di squadra e collaborazione
• Eccezionali capacità di comunicazione scritta e verbale con i clienti a tutti i livelli
• Capacità di dimostrare il software aziendale a tutti i livelli all'interno dei mercati dei clienti target prioritari