Omnitronics’ 35-jähriges Jubiläum: Etabliert, vertrauenswürdig und qualitätsorientiert
Omnitronics ist seit seiner Gründung vor 35 Jahren gewachsen. Angefangen als eine Reihe von Ingenieuren und Technikern, die ausschließlich analoge Kommunikationstechnologie für den australischen Markt entwickelten, hat sich das Unternehmen zu einem weltweit führenden Spezialisten für digitale Kommunikation entwickelt. Da die Technologie weiterhin exponentiell wuchs, wurde die Omnitronics Führungsteam erkannte, dass digitales Protokoll und Radio over IP die Zukunft waren.
Der Wechsel vom analogen zum digitalen Radio war ein herausfordernder Übergang, aber einer, der Omnitronics waren bereit.
Die Zeit von CEO John Florenca bei Omnitronics begann 1995 als Software-Ingenieur und hat die Entwicklung des Unternehmens in den letzten zwei Jahrzehnten miterlebt. Der Wechsel von analogen zu digitalen Protokollen ist nur eine solche Änderung, die es auch gegeben hat Omnitronics’ Expansion in den US-Markt sowie die Entwicklung neuer Produkte auf Basis neuartiger Technologien.
Trotz alledem Omnitronics ist ihrem ursprünglichen Ziel treu geblieben: technologisch anspruchsvolle Kommunikationsprodukte herzustellen, die einfach zu bedienen sind und die Bedürfnisse unserer Kunden erfüllen.
Von analog zu digital: Bewegen einer etablierten Marke in neue Gewässer
Omnitronics war auf der Suche nach. Obwohl Australien ein wichtiger Markt war, bot es keine Wachstumschancen Omnitronics war auf der Suche nach.
„Als Elektronikdesigner und Hersteller in der Kommunikation in Australien stehen wir ständig vor Hindernissen und Herausforderungen. Das verarbeitende Gewerbe des Landes ist nicht nur eine Herausforderung, die Kommunikation ist eine sich ständig verändernde Branche “, sagte John.
Aber im Gegensatz zu anderen Geschichten, die in Verzweiflung enden, ist das Führungsteam bei Omnitronics war nicht resistent gegen Veränderungen und nahm sie stattdessen an. Sie hatten die Voraussicht, die Zeichen am Horizont zu erkennen und frühzeitig Veränderungen einzuleiten, sodass sie Marktchancen vor anderen nutzen konnten. Doch Innovation ist keine leichte Aufgabe.
"Wir wurden beauftragt, ein Unternehmen mit analoger Technologie - und sehr gut darin - in ein Unternehmen mit Fachkenntnissen in digitaler Kommunikation zu verlegen", sagte er. "Zu diesem Zeitpunkt war uns klar, dass dieser Markttrend eintreten würde - egal wie gut unsere analogen Produkte waren."
Omnitronics musste einen massiven Wandel durchmachen. Das Engineering-Team musste beispielsweise von einem analogen zu einem digitalen Fokus wechseln. Dazu gehörte die Entwicklung neuer Fähigkeiten und Fertigkeiten, um sicherzustellen, dass neue digitale Technologien – wie zum Beispiel das Original DX-64 – entwickelt, gebaut und vermarktet werden können.
Omnitronics Der Fokus auf die Radio over IP (RoIP)-Technologie ist ein weiteres Beispiel, aber es ist das, was John für das Wachstum nach 2005 entscheidend hält. Die Technologie hinter dem digitale Funkgateways - so wie die DRG1000 und IPR100 – ist ein Paradebeispiel für Omnitronics’ drücken.
„Wir haben viel Wert auf RoIP gelegt, und ich glaube, dies hat unseren Ruf auf dem Weltmarkt dadurch verbessert. Wir wurden Experten auf diesem Gebiet. “
Vertrauen aufbauen
„Unsere Partner waren sich des Sprunges bewusst, haben uns aber akzeptiert und unsere Produkte mit absolutem Vertrauen angenommen. Ihr Vertrauen beruhte auf unserem Engagement für die Versprechen, die wir allen unseren Kunden, Lieferanten und Wiederverkäufern geben. “
Ein Teil des Übergangs wurde erweitert Omnitronics in neue Märkte.
„Bis zu diesem Zeitpunkt haben wir auf dem australischen Markt gearbeitet, von dem wir festgestellt haben, dass er mit Funkmanagementgeräten und den von uns angebotenen Dingen gesättigt ist. Wachstumschancen wurden auf dem australischen Markt immer schwieriger zu finden. “
Die neue treibende Kraft für Omnitronics war eine Suche nach Wachstum außerhalb Australiens. Der Ausbau von Omnitronics in den US-Markt hat zu einer Reihe von Herausforderungen und Lösungen geführt, wie z. B. die Integration von in den USA verwendeten alten Kommunikationssystemen mit neuen Formen von Hard- und Software von Omnitronics.
Der erste Wechsel zu Digital hatte das Unternehmen jedoch bereits über die Kraft seiner Marke unterrichtet, Vertrauen zu schaffen. Ob es sich um eine Verpflichtung zu einem bestimmten Projekt handelt oder um ein Versprechen, zusätzliche Funktionen hinzuzufügen, Omnitronics baut Vertrauen durch seine Beziehungen, Produkte und täglichen Interaktionen auf.
Als das Unternehmen das Versprechen machte, erfolgreiche Kommunikationslösungen in die USA zu liefern, wusste es, dass seine Qualitätsprodukte für sie das Richtige sein würden.
Vertrauen in die Zukunft sichern
Während dies hauptsächlich auf die Hardwareentwicklung angewendet wurde, haben John und das Führungsteam von Omnitronics glaubt, dass die Zukunft in der Software liegt, sowie in einer größeren Nachfrage nach Lösungen von der Stange.
"Es gibt einen allgemeinen Trend, der etwa ein Jahrzehnt zurückreicht und darauf hinweist, dass Verbraucher nach Standardhardware mit weniger spezialisierter Elektronik und einem stärkeren Schwerpunkt auf Software suchen."
Vor über einem Jahrzehnt Omnitronics erkannte, dass seine Produkte, um mit den Besten der Welt konkurrieren zu können, seinen Ambitionen entsprechen mussten. Diese facettenreiche Perspektive hat dafür gesorgt Omnitronics wächst, während die Welt immer digitaler wird.
