Vertriebsleiter Westküste

At OmnitronicsWir unterstützen Organisationen weltweit dabei, in kritischen Momenten in Verbindung zu bleiben. Unsere Technologie ermöglicht missionskritische Kommunikation in den Bereichen öffentliche Sicherheit, Transport, Energieversorgung und Ressourcenmanagement – ​​und unsere Mitarbeiter stehen im Mittelpunkt unseres Handelns.

Wir suchen einen Vertriebsleiter Westküste Wir suchen Verstärkung für unser Team in den USA. Diese Position mit Sitz an der US-Westküste ist verantwortlich für die Steigerung des Umsatzwachstums. Omnitronics in der gesamten Westregion der USA (Pazifik- und Bergzeitzonen) durch eine Kombination aus Geschäftsentwicklungs- und Kundenbetreuungsaktivitäten.

Warum Sie gerne bei uns arbeiten werden

• Arbeiten Sie mit einem freundlichen, hilfsbereiten globalen Team zusammen, dem das Wohl des anderen wirklich am Herzen liegt.
• Werden Sie Teil eines Unternehmens, das von Innovation und realer Wirkung angetrieben wird.
• Freuen Sie sich auf eine abwechslungsreiche Tätigkeit mit viel Eigenverantwortung und fundiertem Fachwissen.
• Reisen und Arbeiten in verschiedenen Projekten
• Tragen Sie zu Lösungen bei, die die Sicherheit und Vernetzung der Menschen gewährleisten.
• 20 Tage Jahresurlaub pro Jahr (nach erfolgreicher Probezeit)
• 2 zusätzliche Tage für die psychische Gesundheit
• Nutzen für die Gesundheit
• Arbeiten Sie von zu Hause aus

Über die Rolle

Als Vertriebsleiter für die Westküste sind Sie für die Steigerung des Umsatzwachstums verantwortlich. Omnitronics Sie sind in der gesamten Westregion der USA (Pazifik- und Bergzeitzone) tätig und kombinieren Geschäftsentwicklung mit Kundenbetreuung. Ihr Schwerpunkt liegt auf der Neukundengewinnung, während Sie gleichzeitig bestehende Kundenbeziehungen pflegen und ausbauen.

Im Rahmen eines kanalorientierten Vertriebsmodells arbeiten Sie eng mit unseren Vertriebspartnern zusammen. Sie rekrutieren, integrieren und entwickeln leistungsstarke Vertriebspartner und betreuen gleichzeitig Endkunden aus den Bereichen Energieversorgung, öffentliche Sicherheit und Transport.

Ihr Hauptaugenmerk liegt zunächst auf dem Ausbau der Sektoren Energieversorgung und öffentliche Sicherheit, dem Aufbau einer soliden Projektpipeline und der Entwicklung eines zuverlässigen Netzwerks regionaler Partner zur Unterstützung eines langfristigen, nachhaltigen Wachstums.

Dies ist eine stark kollaborative Rolle, in der Sie eng mit Teams aus den Bereichen Vertriebstechnik, interner Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten, um effektive, koordinierte Vertriebsergebnisse zu erzielen und zum Gesamterfolg des Teams beizutragen.

Was wirst du tun?

Kanal- und Partnerwachstum

• Partnergetriebenes Wachstum vorantreiben, neue und bestehende Partnerkonten erschließen und sich dabei auf Prioritätspartner konzentrieren
• Entwickeln Sie strukturierte Kanalpläne mit klaren Umsatzzielen und strategischen Zielen.
• Befähigen Sie Ihre Vertriebspartner durch Einarbeitung, Schulungen und Weiterbildung, „umsatzbereit“ zu werden und selbstständig zu verkaufen. Omnitronics Lösungen
• Führen Sie gemeinsame Vertriebsaktivitäten mit strategischen Wiederverkäufern durch, um Geschäftsmöglichkeiten zu gewinnen und auszubauen.

Vertriebsleistung & Pipeline

• Erreichen der vorgegebenen jährlichen Umsatzziele
• Übernehmen Sie die Verantwortung für Ihre täglichen Aktivitäten, einschließlich der proaktiven Kundengewinnung (Kaltakquise, Meetings, Veranstaltungen, Webinare und Produktpräsentationen), um eine starke Vertriebspipeline aufzubauen und zu pflegen.
• Pflegen Sie eine kontinuierliche Beziehung zu Partnern und Kunden, einschließlich regelmäßiger Kontaktaufnahme und Gespräche.

Gebiets- und Chancenmanagement

• Entwickeln, verantworten und setzen Sie unter der Leitung des Vizepräsidenten für Allianzen einen klaren Gebietsplan für die Westregion um.
• Betreuung von primär kanalbasierten Geschäftsmöglichkeiten von Anfang bis Ende, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss.
• Komplexe, mehrstufige Vertriebsprozesse leiten und bei Bedarf strukturierte Deal-Strategien anwenden

Zusammenarbeit und Markteinbindung

• Unterstützen Sie den VP Alliances bei der Pflege und dem Ausbau von Beziehungen zu strategischen Technologie- und Vertriebspartnern.
• Arbeiten Sie eng mit dem Marketing zusammen, um regionale Initiativen wie Fallstudien, Pressemitteilungen und Kundenberichte zu unterstützen.
• Pflegen Sie enge Beziehungen zu internen Teams

Vertriebssteuerung und Berichtswesen

• Hochwertige Angebote, Vorschläge, Ausschreibungen und Angebotsanfragen (RFPs) erstellen
• Pflegen Sie genaue CRM-Datensätze und erstellen Sie konsistente Berichte.
• Aktiv an Vertriebsmeetings, Einzelgesprächen und funktionsübergreifenden Meetings teilnehmen.

Was du mitbringen wirst

Unverzichtbare Fähigkeiten und Erfahrungen

• Nachweisliche Erfolge im Direkt- und Channel-Vertrieb, idealerweise im Bereich Technologie, Kommunikation oder unternehmenskritische Systeme (Erfahrung mit LMR-, Funkleitstellen- oder RoIP-Lösungen ist von großem Vorteil).
• Umfangreiche Erfahrung im Management von beratungsintensiven Vertriebsprozessen mit mehreren Stakeholdern, darunter Endnutzer, Berater, Integratoren und Vertriebspartner.
• Erfahrung im Vertrieb an einen oder mehrere der Märkte Energieversorgung, öffentliche Sicherheit und Transportwesen mit Kenntnissen über deren Beschaffungs- und Betriebsumfeld.
• Nachweisliche Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, zu verfolgen und zu gewinnen, mit einer starken Erfolgsbilanz in der Pipeline-Generierung und -Konvertierung.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übererfüllung von Vertriebszielen, einschließlich der Leitung und des erfolgreichen Abschlusses großer oder strategischer Transaktionen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit, der Entwicklung und Befähigung von Vertriebspartnern, einschließlich gemeinsamem Vertrieb und Kundenentwicklung
• Nachweislich hervorragende Karriereentwicklung, Leistung und professionelle Glaubwürdigkeit in früheren Vertriebspositionen
• Hochmotiviert, diszipliniert und verantwortungsbewusst, mit einem starken Antrieb, in einem wettbewerbsorientierten Vertriebsumfeld erfolgreich zu sein.
• Bereitschaft und Fähigkeit, bei Bedarf innerhalb des zugewiesenen Gebiets zu reisen (in der Regel bis zu ca. 30 %).

Technische Anforderungen

• Fähigkeit, sich schnell fundierte Arbeitskenntnisse anzueignen Omnitronics RoIP-Konsolenlösungen sowie wichtige Wettbewerbs- und ergänzende Kommunikationstechnologien
• Fähigkeit zu verstehen und effektiv zu kommunizieren core Konzepte wie RoIP-Dispatch-Lösungen, IP-Netzwerke und SIP-basierte Kommunikation
• Fundierte Kenntnisse der Microsoft Office Suite und Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen für Pipeline-Management, Prognosen und Reporting.
• Die Fähigkeit, technische Produktfunktionen in klare Kundennutzenversprechen gegenüber technischen und nicht-technischen Stakeholdern zu übersetzen.
• Nachweisliche Bereitschaft, KI-Tools verantwortungsvoll und ethisch einzusetzen, um Produktivität, Vertriebseffektivität und betriebliche Effizienz innerhalb der Rolle zu verbessern

Bonus-Eigenschaften, die wir lieben

• Fundiertes Verständnis kritischer Kommunikationstechnologien, einschließlich LMR, P25, Funksystemen, Leitstellenkonsolen, Gesprächsaufzeichnung und umfassenderen IT-/Netzwerkumgebungen sowie deren Nutzen für Kunden und Partner
• Nachweisliche Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege strategischer, wertorientierter Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Teams
• Eigeninitiative und die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und gleichzeitig einen Beitrag zu einem kooperativen, teamorientierten Vertriebsumfeld zu leisten.
• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten gegenüber technischen, operativen und Führungskräften.
• Souverän in der Präsentation und Demonstration von Unternehmenssoftware und integrierten Lösungen vor unterschiedlichem Publikum.

Leben bei Omnitronics

At OmnitronicsUnsere Werte leiten unser Handeln und unsere gegenseitige Unterstützung. Wir setzen auf Qualität, kümmern uns um unsere Mitarbeiter und Kunden, konzentrieren uns auf das Wesentliche und sind Innovatoren – wir suchen ständig nach besseren Lösungen für komplexe Herausforderungen.

Sie werden Teil eines Teams, das Wert auf Zusammenarbeit, offene Kommunikation und Wissensaustausch legt – wo die Menschen zugänglich und hilfsbereit sind und wirklich gerne zusammenarbeiten.

Bereit, etwas zu bewirken?
Wenn Sie eine Stelle suchen, in der Sie anspruchsvolle technische Arbeit mit realen Auswirkungen verbinden und Teil eines wirklich großartigen Teams sein können, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.