Responsabile vendite per la costa occidentale

At OmnitronicsAiutiamo le organizzazioni di tutto il mondo a rimanere connesse nei momenti più importanti. La nostra tecnologia alimenta le comunicazioni cruciali nei settori della sicurezza pubblica, dei trasporti, dei servizi pubblici e delle risorse, e le nostre persone sono al centro di tutto ciò che facciamo.

Cerchiamo un Responsabile vendite per la costa occidentale per unirsi al nostro team negli Stati Uniti. Questo ruolo, con sede nella regione della costa occidentale degli Stati Uniti, è responsabile della promozione della crescita delle vendite per Omnitronics in tutta la regione occidentale degli Stati Uniti (fusi orari del Pacifico e delle Montagne Rocciose) attraverso una combinazione di attività di sviluppo commerciale e gestione dei clienti.

Perché ti piacerà lavorare con noi

• Lavora con un team globale amichevole e solidale che si prende veramente cura l'uno dell'altro.
• Entra a far parte di un'azienda guidata dall'innovazione e dall'impatto concreto sul mondo reale.
• Goditi un ruolo vario, autonomo e con una solida preparazione tecnica.
• Viaggiare e lavorare su progetti diversi
• Contribuisci a soluzioni che mantengano le persone al sicuro e connesse.
• 20 giorni di ferie annuali (dopo il superamento del periodo di prova)
• 2 giorni aggiuntivi per la salute mentale
• Benefici alla salute
• Lavora da casa tua

Informazioni sul ruolo

In qualità di responsabile vendite della costa occidentale, sarai responsabile della crescita delle vendite per Omnitronics Nella regione occidentale degli Stati Uniti (fusi orari del Pacifico e delle Montagne Rocciose), ti occuperai di sviluppo commerciale e gestione dei clienti. Avrai un forte focus sullo sviluppo di nuove opportunità di business, mantenendo e ampliando al contempo le relazioni con i clienti chiave.

Lavorando all'interno di un modello di vendita basato sui canali di distribuzione, collaborerai a stretto contatto con i nostri partner rivenditori. Ti occuperai inoltre di reclutare, integrare e sviluppare partner di canale altamente performanti, interagendo con i clienti finali nei settori delle utility, della sicurezza pubblica e dei trasporti.

Il tuo obiettivo iniziale sarà quello di far crescere i settori dei servizi di pubblica utilità e della sicurezza pubblica, costruendo un solido portafoglio di progetti e sviluppando una rete affidabile di partner regionali a supporto di una crescita sostenibile a lungo termine.

Questo ruolo prevede un'elevata collaborazione, in cui lavorerai a stretto contatto con i team di Sales Engineering, Vendite Interne e Marketing per ottenere risultati di vendita efficaci e coordinati e contribuire al successo complessivo del team.

Cosa farai

Crescita dei canali e dei partner

• Promuovere la crescita guidata dai partner, espandendosi in nuovi e vecchi account di partner con particolare attenzione ai partner prioritari.
• Sviluppare piani di canale strutturati con obiettivi di fatturato e traguardi strategici chiari.
• Consentire ai partner di canale di essere "pronti a generare ricavi" attraverso l'inserimento, la formazione e la capacità di vendere in modo indipendente. Omnitronics Solutions
• Partecipare ad attività di vendita congiunte con rivenditori strategici per acquisire e sviluppare opportunità

Performance di vendita e pipeline

• Raggiungere gli obiettivi di vendita annuali assegnati
• Assumiti la responsabilità delle attività quotidiane, comprese le attività di prospezione proattiva (contatti a freddo, riunioni, eventi, webinar e dimostrazioni) per costruire e mantenere una solida pipeline di vendita.
• Mantenere un coinvolgimento costante con partner e clienti, attraverso contatti e conversazioni regolari.

Gestione del territorio e delle opportunità

• Sviluppare, gestire ed eseguire un piano territoriale chiaro per la Regione Ovest sotto la guida del Vicepresidente delle Alleanze.
• Gestire le opportunità generate principalmente tramite canale, dall'inizio alla fine, dal primo contatto fino alla chiusura.
• Gestire cicli di vendita complessi con molteplici parti interessate e applicare strategie di negoziazione strutturate ove necessario.

Collaborazione e coinvolgimento del mercato

• Supportare il Vicepresidente Alliances nella gestione e nello sviluppo delle relazioni con i partner strategici di tecnologia e canale.
• Collaborare a stretto contatto con il team Marketing per supportare iniziative regionali quali case study, comunicati stampa e storie di clienti.
• Instaurare solide relazioni con i team interni

Operazioni di vendita e reporting

• Preparare preventivi, proposte, offerte e risposte a richieste di proposta (RFP) di alta qualità.
• Mantenere registri CRM accurati e reportistica coerente
• Partecipare attivamente alle riunioni di vendita, agli incontri individuali e alle riunioni interfunzionali.

Cosa porterai

Competenze ed esperienza indispensabili

• Comprovata esperienza di successo nelle vendite dirette e tramite canali indiretti, idealmente nei settori della tecnologia, delle comunicazioni o dei sistemi mission-critical (l'esperienza in soluzioni LMR, dispacciamento radio o RoIP sarà considerata un plus).
• Solida esperienza nella gestione di cicli di vendita consultivi con molteplici parti interessate, tra cui utenti finali, consulenti, integratori e partner di canale.
• Esperienza di vendita in uno o più dei settori dei servizi di pubblica utilità, della sicurezza pubblica e dei trasporti, con una buona conoscenza dei relativi contesti di approvvigionamento e operativi.
• Comprovata capacità di identificare, perseguire e concludere nuove opportunità commerciali, con una solida esperienza nella generazione e conversione di pipeline.
• Comprovata esperienza nel raggiungimento o nel superamento degli obiettivi di vendita, inclusa la gestione e la conclusione positiva di accordi di grandi dimensioni o strategici.
• Esperienza nella collaborazione, nello sviluppo e nel supporto dei partner di canale, comprese le attività di vendita congiunta e di sviluppo dei clienti.
• Comprovata progressione di carriera, ottime prestazioni e credibilità professionale nei precedenti ruoli di vendita.
• Persona altamente motivata, disciplinata e responsabile, con una forte spinta al successo in un ambiente di vendita competitivo.
• Disponibilità e capacità di viaggiare all'interno del territorio assegnato, se necessario (in genere fino al ~30%).

Requisiti tecnici

• Capacità di sviluppare rapidamente una solida conoscenza pratica del Omnitronics Soluzioni console RoIP, nonché tecnologie di comunicazione chiave della concorrenza e complementari
• Capacità di comprendere e comunicare efficacemente core concetti quali soluzioni di dispacciamento RoIP, reti IP e comunicazioni basate su SIP.
• Ottima conoscenza della suite Microsoft Office ed esperienza nell'utilizzo di sistemi CRM per la gestione della pipeline, le previsioni e la reportistica.
• Capacità di tradurre le caratteristiche tecniche del prodotto in chiare proposte di valore per il cliente, rivolgendosi sia a interlocutori tecnici che non tecnici.
• Dimostrata volontà di utilizzare gli strumenti di intelligenza artificiale in modo responsabile ed etico per migliorare la produttività, l'efficacia delle vendite e l'efficienza operativa all'interno del ruolo

Qualità extra che apprezziamo

• Solida conoscenza delle tecnologie di comunicazione critiche, tra cui LMR, P25, sistemi radio, console di dispacciamento, registrazione delle chiamate e ambienti IT/di rete più ampi, nonché del loro valore per clienti e partner.
• Comprovata capacità di costruire e mantenere relazioni strategiche e basate sul valore con clienti, partner e team interni.
• Persona proattiva e capace di lavorare in autonomia, pur contribuendo a un ambiente di vendita collaborativo basato sul lavoro di squadra.
• Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale con interlocutori tecnici, operativi e dirigenziali.
• Sicuro di sé nel presentare e dimostrare software aziendali e soluzioni integrate a un'ampia gamma di interlocutori.

La vita a Omnitronics

At OmnitronicsI nostri valori guidano il nostro modo di lavorare e di sostenerci a vicenda. Ci impegniamo per la qualità, ci prendiamo cura dei nostri dipendenti e clienti, ci concentriamo su ciò che conta e siamo creatori: cerchiamo costantemente modi migliori per risolvere sfide complesse.

Entrerai a far parte di un team che valorizza la collaborazione, la comunicazione aperta e la condivisione delle conoscenze, un ambiente in cui le persone sono disponibili, solidali e amano sinceramente lavorare insieme.

Pronto a lasciare il segno?
Se stai cercando un ruolo che ti permetta di combinare un lavoro tecnico approfondito con un impatto concreto sul mondo reale, e di far parte di un team davvero eccezionale, ci piacerebbe molto conoscerti.