Omnitronics è cresciuta da quando è stata fondata 35 anni fa. Iniziando come un assortimento di ingegneri e tecnici, creando tecnologia di comunicazione analogica esclusivamente per il mercato australiano, è cresciuto fino a diventare uno specialista di comunicazioni digitali leader a livello mondiale. Poiché la tecnologia ha continuato a crescere a un ritmo esponenziale, il Omnitronics il team dirigenziale ha visto che il protocollo digitale e la radio over IP erano il futuro.

Passare dalla radio analogica a quella digitale è stata una transizione impegnativa, ma quella Omnitronics erano pronti per.

Il tempo del CEO John Florenca a Omnitronics ha iniziato nel 1995 quando è entrato come ingegnere del software e ha visto l'azienda evolversi negli ultimi due decenni. Passare dai protocolli analogici a quelli digitali è solo uno di questi cambiamenti, c'è stato anche Omnitronics’ espansione nel mercato statunitense, nonché la creazione di nuovi prodotti basati su nuove tecnologie.
Eppure, nonostante tutto questo, Omnitronics è rimasto fedele al suo obiettivo originale: produrre prodotti di comunicazione tecnologicamente sofisticati, facili da usare e che soddisfino le esigenze dei nostri clienti.

Dall'analogico al digitale: spostare un marchio affermato in nuove acque

In tutti i settori, la tecnologia digitale ha trasformato il modo in cui le aziende operano e i clienti consumano. Il settore delle comunicazioni non è diverso.
“Essere un progettista e produttore di elettronica nel settore delle comunicazioni in Australia significa che affrontiamo costantemente ostacoli e sfide. Non solo il settore manifatturiero del paese è impegnativo, ma le comunicazioni sono un settore in continua evoluzione ", ha affermato John.
Ma a differenza di altre storie che finiscono nella disperazione, il team di leadership a Omnitronics non resistette al cambiamento e invece lo abbracciò. Hanno avuto la lungimiranza di vedere i segnali all'orizzonte e di introdurre cambiamenti in anticipo, consentendo loro di cogliere le opportunità di mercato prima degli altri. Eppure, l'innovazione non è un'impresa facile.
"Avevamo il compito di trasferire un'azienda basata sulla tecnologia analogica - e molto brava a farlo - in un'azienda con esperienza nelle comunicazioni digitali", ha affermato. "A quel tempo, ci siamo resi conto che questa tendenza del mercato stava per verificarsi, non importa quanto fossero buoni i nostri prodotti analogici."
Omnitronics dovette subire una transizione massiccia. Il team di ingegneri, ad esempio, aveva bisogno di passare da un focus analogico a uno digitale. Ciò includeva lo sviluppo di nuove competenze e capacità per garantire che potesse progettare, costruire e commercializzare nuove tecnologie digitali, come l'originale DX-64.
Omnitronics il focus sulla tecnologia Radio over IP (RoIP) è un altro esempio, ma è quello che secondo John è stato essenziale per la crescita dopo il 2005. La tecnologia dietro gateway radio digitali - come il DRG1000 e Diritti di proprietà intellettuale100 – è un ottimo esempio di Omnitronics’ spingere.
“Abbiamo posto molta enfasi sul RoIP e, di conseguenza, credo che abbia aumentato la nostra reputazione sul mercato mondiale. Siamo diventati esperti nel campo ".

Sebbene l'Australia fosse un mercato importante, non offriva le opportunità di crescita

Omnitronic stava cercando. ” width=”1000″ height=”667″ /> Sebbene l'Australia fosse un mercato importante, non offriva le opportunità di crescita Omnitronics stavo cercando.

Stabilire la fiducia

Centrale a Omnitronics’ transizione di successo è stata la fiducia sviluppata con clienti e rivenditori. Grazie alle solide relazioni con gli stakeholder, Omnitronics è stato in grado di sfruttare quella fiducia per lanciarsi nell'era digitale.
“I nostri partner erano consapevoli del salto che stavamo facendo, ma ci hanno accettato e hanno adottato i nostri prodotti con assoluta fiducia. La loro fiducia è stata costruita sul nostro impegno a mantenere le promesse che offriamo a tutti i nostri clienti, fornitori e rivenditori ".
Parte della transizione si stava espandendo Omnitronics in nuovi mercati.
“Fino a questo punto, abbiamo lavorato nel mercato australiano, che ci siamo resi conto che era saturo di apparecchiature per la gestione radio e del tipo di cose che stavamo fornendo. Le opportunità di crescita stavano diventando sempre più difficili da trovare nel mercato australiano ".
La nuova forza trainante per Omnitronics era una ricerca di crescita al di fuori dell'Australia. L'espansione di Omnitronics nel mercato statunitense ha portato a una serie di sfide e soluzioni, come l'integrazione dei sistemi di comunicazione legacy utilizzati negli Stati Uniti con nuove forme di hardware e software fornite da Omnitronics.
Tuttavia, il passaggio iniziale al digitale aveva già insegnato all'azienda il potere del loro marchio di creare fiducia. Che si tratti di un impegno per un progetto specifico o di una promessa di aggiungere funzionalità aggiuntive, Omnitronics costruisce fiducia attraverso le sue relazioni, i prodotti e le interazioni quotidiane.
Quindi, quando ha promesso di fornire soluzioni di comunicazione di successo negli Stati Uniti, sapeva che i suoi prodotti di qualità sarebbero stati all'altezza.

La radio over IP era una delle caratteristiche distintive di

Omnitransizione della tronic. ” width=”1024″ height=”730″ /> Radio over IP era una delle caratteristiche distintive di Omnitronics’ transizione.

Garantire la fiducia nel futuro

Omnitronics è cambiato moltissimo nei 35 anni in cui è stato operativo. Ciò che non è cambiato è la sua spinta alla semplicità. Partendo da un concetto chiaro e facile da definire, Omnitronics crea prodotti semplici da installare e ancora più semplici da utilizzare per una serie di settori.
Sebbene ciò sia stato applicato principalmente allo sviluppo dell'hardware, John e il team di leadership di Omnitronics crede che il futuro risieda nel software, così come una maggiore domanda di soluzioni pronte all'uso.
"C'è una tendenza generale, che risale a una decina di anni fa, che indica che i consumatori sono alla ricerca di hardware pronto all'uso, con elettronica meno specializzata e una maggiore enfasi sul software".
Oltre un decennio fa, Omnitronics si rese conto che per competere con i migliori al mondo, i suoi prodotti dovevano corrispondere alle sue aspirazioni. Questa prospettiva multiforme ha assicurato Omnitronics cresce man mano che il mondo diventa sempre più digitale.

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